代做作业案例：市场营销计划书

一、化肥市场营销与意义阐述

（一）化肥市场营销的理论与现实背景

市场营销的初衷就是构建利益链，商家以满足客户需求为原则，力求通过沟通、宣传以及营销模式的转变而留住已有客户，发展新的客源，促进流量的获取与转化，最终实现商家与买家之间的互利共赢。而以化肥市场营销为例，近年来，有很多工厂选择从总部委派员工到当地去进行市场调研，还有一些厂家则选择联合当地有规模的经销商开展做市商制，更有部分企业直接选择与终端经销商直接洽谈合作，为化肥营销市场带来了一些转机也带来了很多挑战。纵观2020年国内化肥市场，在价格、需求量、供应量三方面有很大改变。首先，早些年高利润的复合肥现如今的价位始终呈现下滑趋势，甚至部分地区的通用型化肥的出厂价已经接近成本线水平，使商家的利润不断降低。并且有关调查研究发现，化肥市场的价格将持续性降低。复合肥原料可能会在后期达到维稳或恢复主导地位，尿素、钾肥市场价格变化不大，磷肥市场将持续处于低价模式。其次，化肥市场的需求量在年前囤货阶段，以中原、东北等冬储地区为例，大规模的补单现象将不再发生，计划本年度的补单量远远不足往年的一半，且少量补单也将以复合肥为主。最后，据相关调查研究显示，至今全国成规模的复合肥企业的开工率为45%左右，对比去年12月初基本持平。而整体的化肥市场仍处于疲惫状态，原料和供需将保持持平状态。

（二）关于化肥市场营销所研究问题的陈述

本文笔者将以“化肥市场营销”为主要研究问题，通过查找相关书籍、资料、网络搜索等形式，对国内的化肥市场入手，通过对国内化肥市场的营销现状以及影响，深入地研究制定符合当年国内市场的营销计划方案。本文主要研究的问题有化肥市场的理论基础、核心论证、研究方法以及研究计划等。

（三）化肥市场营销的理论与现实意义

国内的化肥行业在2015年产销到达定点后便呈现回落状态，其主要发展趋势有：一是新型化肥市场回归理性，化肥产品种类趋于稳定，规模经济将处于主导位置；二是商家不断降低成本、提高化肥原料的利用率，持续性将解决环境污染问题的研究作为行业核心技术变革的核心，各大厂家都在加大技术设备的投入，以技术创新来实现行业由量变到质变的转型；三是全链条投资控制产业链组织模式正在成为行业趋势；四是，新型肥料行业标准的健全、市场监督管理、物流成本的提高以及化肥产品品质的革新。

二、化肥市场营销的核心理论性论证

（一）化肥市场营销的理论基础

市场营销是买卖双方通过创造和互换产品的价值从而达成交易的过程。其整个营销过程包括：市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销、以及售后服务等，而传统意义上的市场推销实际上是营销概念中的一个分支。而化肥市场营销的基本要素分为：化肥营销人员素质、营销素质、农化素质、产品素质以及销售与服务结合。针对化肥市场营销，一方面，化肥产品存在创新性不强、生产技术突破不大、产品同质化现象严重、产品品牌营销困难等问题。另一方面，部分化肥企业不具备市场运距优势，存在区域市场垄断现象，易受国内外化肥市场的影响。

（二）化肥市场营销的核心论证

化肥市场营销是化肥企业根据总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会与内部化肥市场资源状况等因素的基础上，定位化肥营销的目标市场，并根据所定位的目标市场结合企业实际情况，对化肥产品的营销策略进行排列组合，并予以有效实施和控制的过程。同时，在进行化肥行业目标市场定位时要将市场进行细分，并根据企业实际需要及市场需求量进行目标市场的选择。其中，细分消费者市场是要依据细分过程中所产成的变量来进行划分，其变量主要有环境、人口、心理、行为四类。而细分产业市场变量则需要结合使用频率、品牌、使用反馈、终端用户等因素，从而找到符合化肥产品销售的目标市场，寻求买卖双方的利益共赢。

（三）化肥市场营销的研究方法

1、传统研究法；2、历史研究法；3、管理研究法；4、系统研究法

三、化肥市场营销的研究计划方案

化肥市场营销计划书

劳动农业生产率的提高是现代农业最主要的特点，部分劳动力的生产出的农产品可支持更多的劳动群体进行劳动作业。与此同时，科学、合理地施用化肥，将加倍农作物的产量，对迎合农产品市场的需求有直观作用。而随着化肥产品的普及，化肥产品市场营销也成为了现代农业发展的必然趋势。

一、计划综述

1、红旗公司2021年度化肥利润额达到2000万目标

2、扩增经销网点28个

3、成功进军国内化肥市场，打造红旗品牌知名度

二、公司及品牌简介

红旗化肥有限公司，始创于2000年，创立资金1000万元，是一家资质健全、资历深厚的化肥经销企业。公司成立初期，便设立了“以人为本，以质为根，用心服务”的经营理念，及“诚信、友善、务实”的文化价值观，坚持将国内化肥市场作为导向，以合作双赢为根本，以客户的满意度为标尺，努力实践诚信为本，效率至上、质量至上、客户至上的经营信念，致力于满足客户的需求，为客户提供更为优质的化肥产品，力求打造出国内一流的红旗化肥品牌。目前，贵公司已经成功自主研发出红旗品牌化肥，并取得了较为乐观的收益。

三、国内化肥行业SWTO分析

1、行业优势分析

根据2020年-2025年《全国乡村产业发展规划》，强化农产品的创新引领，突出集群成链，，培育发展新动能，聚集资源要素，加快发展乡村产业，为农业农村现代化和乡村全面振兴奠定坚实基础。而红旗化肥企业为迎着安全绿色发展理念的新势潮，就应当充分理解和引用创新思维，将红旗农产品不断地整合升级。此外，红旗农产品还应当确保产品质量，降低农药残留度，以极具市场优势的安全、高效理念为红旗品牌迎来销售巅峰。为此，红旗企业可以充分把握国家政策，全面引进国内外先进研发技术，研发生产出符合现代农产品市场需求的新型化肥，例如微量元素肥料、微生物肥料、氨基酸肥料、腐植酸肥料、缓释、控释肥等。

2、行业劣势分析

一方面，国家关税政策的全面调整为众多以出口为主的大型化肥企业带来了一定的危机，从而导致国内化肥产能过剩，因此出口转内销将成为众多大型企业下阶段的营销方向。这一过程的转变，对于如红旗化肥企业一样的中小型化肥供应商而言将存在已有的市场为分割的隐患。另一方面，农产品价格的快速下降也将导致下阶段化肥产品需求量的减少。尤其是在国际化肥市场需求量下降的情况下，国内的化肥产品价格也会受到不同程度的影响。

3、行业机会分析

近年来，国内化肥行业的产值在逐年下降。据相关数据显示，2016-2018年，中国化肥产值分别为6630万吨、5892万吨、5418万吨，同比分别下降10.80%、11.13%、8.04%；2019年产量为5731万吨，同比小幅上升，增幅为5.78%。与此对应，2016-2018年，国内化肥施用量分别为5984万吨、5859万吨、5653万吨。由此可见，目前国内化肥行业市场的供需关系已经达到相对稳定的状态。而在此平稳状态下，经济与政治上的变动将成为如红旗化肥企业一样的中小型新型化肥企业的发展契机。在此低迷的大环境下，化肥原料价格的持续性降低，而农产品价格的不同程度的提高导致施肥量的增加，为此化肥行业将迎来回潮。

4、行业威胁分析

近年来，随着国家大力倡导环境保护，推行减肥增效的措施，国内化肥行业便开始了低迷的市场走向。目前，中国化肥存在产能过剩、开工率不足等弊端。据相关资料显示，自2016年开始，国内化肥产值为2亿吨，但农用化肥的产量则仅有7005万吨，行业的产能利用率为仅有的30%。到了2017年，国内农用化肥的产量则开始下降，其产值仅剩6065万吨。（以上数据均为折纯）面对如此严峻的化肥市场，红旗化肥企业作为新兴化肥企业，则在品牌知名度等方面不具备一定优势。由于国内市场的规模是相对一定的，所以在市场需求量下滑的情况下，红旗化肥企业如何与国内只能化肥企业争夺仅有的市场将成为红旗企业发展的重要威胁。

四、营销战略

1、营销宗旨：加大资金支持提高市场的宣传力度；定位目标市场拓展销售渠道

2、产品策略：完善农产品质量体系；优化产品品质；加强外包装的美化

3、价格策略：拉大批发、零售间的差价；制定适当的折扣；提倡会员制

五、整体推广规划

前期:1、针对xx市化肥市场开展相关调研，且调研时间为1个月；2、在调研的同时，公司将加大广告资金的投入，以小视频等方式为产品引流。

销售期：公司可整合人才资源，将销售渠道分为线上、线下两端。并强化售前、售后服务质量，提高品牌的知名度。

六、资金需求

结合xx市化肥市场实情及化肥产品销售特点，保守估计公司将投入资金200万元（不含促销、广告费用）

本文链接：https://daizuozuoye8.com/?id=89

转载声明：本站发布文章及版权归原作者所有，转载本站文章请注明文章来源！