市场营销专业本科生就业能力需求分析

一、市场营销专业的意义阐述

（一）市场营销专业的理论与现实背景

市场营销专业起源于19世纪末的美国，是当时人们用来研究广告和商业网点时所设定的特殊的名词。随着市场营销这一名词的不断普及，市场营销便有了市场学、市场行销、行销学等新的名称，而市场营销也从最初的专有名词变成了特指定个人或集体利用有形或无形的商品进行价值交换从而达到利益共赢的一个过程。因此，市场营销根本就聚焦在“交换”二字上，但范围并不局限在商品的流通形式，还包括售前和售后的一系列活动。并且，现代销售市场已经突破了时间和空间上的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。而学校及市场对于市场营销专业学生的培养也将是一个系统化的培养学生机会的辨识、新产品开发、客户引流、订单执行、留住客源等综合性能力。使得该专业的学生在掌握市场营销学的理论知识的基础上，做到充分了解市场，能够引导市场。

（二）市场营销专业的陈述

市场营销专业在校期间需要系统化地学习关于营销及工商管理方面的基础理论知识，需要参加营销技巧、话术技巧、分析和解决营销过程中所产生的问题等方面的基础性培训。其中，本科毕业生在经过四年的系统性学习培训后，应当具备以下几方面的能力：1、充分掌握管理学、经济学及市场营销方面的基础理论知识；2、掌握市场营销专业的定性和定量分析法；3、具备较强的语言组织能力，符合良好的服务者形象；4、具备人际交往能力及问题的解决能力；5、熟悉我国的营销惯例及规则，熟悉市场营销相关政策及法律法规；6、充分了解市场营销专业的行业走向；7、掌握文献检索和数据查询的基本方法，具备一定的科学探究和实践能力。且该专业的毕业生可从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，属于热门专业。

（三）市场营销专业的理论与现实意义

目前的市场营销专业随着经济、文化、科技的多元化发展而在就业市场上占据着举足轻重的地位。在竞争激烈的营销市场中，提升行业竞争力、整合资源、提升企业综合能力均成为该行业的必然走向。而对于企业与市场的发展，归根结底是人才的发展。因此，市场营销专业的本科毕业生将成为营销市场的主力军。探析市场营销专业的发展路径，服务营销理念产生于上世纪60年代，并90年代后期被广泛应用于旅游业、金融业以及国内家电行业销售等多领域，对当时的国内经济市场以及众多企业的发展产生了较为乐观的推动作用，同时也奠定了市场营销专业发展的根基。而如今，市场营销专业对于人才梯队的建设已经远远不满足于商品销售的直观概念，而是需要能够充分掌握市场营销理念，了解涉身行业的整体走向，能够精准地考量市场的专业化人才。此类人才的培养对于推动企业向阳发展，促进社会经济的高质量发展有着一定的促进作用。

二、市场营销本科专业就业形势

（一）市场营销专业本科生就业能力需求的理论基础

市场营销专业本科生就业能力需求是衔接本科生培养及市场需求的二维概念，国际上该专业组织及学者对此有不同的见解。其中较具代表性的有英国学者彼得奈特和曼兹约克，二人在探析市场营销专业人才市场需求时，建立了较具代表性的USEM模型，从根本上反映了人才培养过程与就业能力形成之间的密切关系。而其中较受该领域所推崇的USEM模型，其主要内容分为专业知识的理解力、通用和专业技能、自我效能和元认知四部分。并且这四部分在组成方式上并非是平行的，而是各有侧重、互相影响的。其中，市场营销专业本科人才的培养主要呈现在学科理解力、元认知和销售技能、服务意识等多方面。此外，当该专业的学生从事营销工作后，其四年大学经历所积累的专业知识、理论基础以及不同人对于市场营销专业所产生的独特认知均将成为其就业能力的理论基础。

（二）市场营销专业本科生就业能力需求的核心论证

市场营销专业本科生就业能力需求的核心体现在该专业市场及企业在生产发展过程中所展现出的价值导向。其中，市场营销环境对于企业在探索目标市场时需要对有效的市场交易能力进行整合，总体分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境两部分。而企业销售的核心则是环境，市场环境的变化直接导致顾客和需求的改变，进而对市场营销专业本科生就业能力的需求也有着不同程度的改变。

（三）市场营销专业本科生就业能力需求研究方法

1、传统研究法；2、历史研究法；3、管理研究法；4、系统研究法

三、市场营销专业本科生就业需求研究计划方案

市场营销专业本科生就业需求研究计划书

市场营销专业本科生就业需求是反映高等教育人才培养及劳动力市场需求契合度的重要指标之一，也是本科院校在培养市场营销专业人才时的一个重要考量标准。本文在市场营销专业固有理论知识的基础上，对当前市场营销专业本科生就业竞争进行了分析。基于SWOT模型，对市场营销专业本科生的优势、劣势、机会与威胁四方面作出总结，初步分析了市场营销专业学生的就业能力、以及该行业的未来趋势进行分析。

一、计划综述

1、了解市场营销专业本科生的就业优势及就业情况

2、分析并总结市场营销专业的发展趋势

3、对市场营销专业人才培养的策略提升

二、本科院校市场营销专业基本情况

市场营销专业作为经管类的热门专业之一，市场营销专业在本科院校中的开设率较高。与此同时，市场营销专业作为一门具备市场价值，应用性较强的一个专业，高校在对该专业建设与制定人才培养方案时往往以企业需求和岗位要求为参考。并且，部分本科院校为强化该项人才的培养，还引入了沙盘实训、加强社会实践、开展校企合作等多样性的培养机制。而该专业的毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告宣传、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等方面工作。同时，该类人才也可以在国内外高校及相关研究单位进行深造。此外，还可以在工商、外贸、金融、证券等企事业单位从事营销管理行业。

三、市场营销专业本科生就业需求SWTO分析

1、该专业优势分析

市场营销专业人才是现代企业在组建人才梯队时必不可缺的重要组成部分。据相关数据表明，从1980年代中期至今，中国企业界组织或协办的人才交流会超过2,000次，市场营销专业人才的市场需求量始终位居首榜。而随着经济市场竞争强度的日益增大，未来该行业的竞争趋势会愈发强烈。并且，市场营销专业人才也将从以往的对学历要求低逐渐演变成为对于高学历、高素质的人才的需求。而面对我国经济的高速发展、人才机制愈发完善，国内人才供求市场上对于该专业人才缺口问题将愈发显著。为此，市场营销专业本科生就业前景将十分可观。据相关调查显示，我国市场营销专业本科生就业率为2007年 97.5% ，2008年 96.5%，2009年97.8%，2010年97.6%，2011年96.9%，由此可看出该专业本科毕业生上就业方面较其他专业具有一定优势。

2、该专业劣势分析

具有本科学历的市场营销专业毕业生，与高职学历的市场营销专业毕业生相比，具备着理论知识相对丰富的一定优势。然而，对于市场营销专业的本科毕业生而言在就业时仍然存在毕业生地区分布不均匀，就业去向较为单一等劣势。此外，对于目前的市场营销行业环境而言，其在人才招聘等方面仍然存在着重经验、轻学历等方面的倾向，而四年的本科学生对于三年的高职专业学生而言，则在就业时间上具备一定的劣势，但其影响不大。

3、该专业机会分析

随着市场经济的不断发展，国内及国际贸易也在不断地进行整合。国内中西部的整体开发，对于市场营销专业毕业生而言是获取岗位的好时机。此外，据相关调查结果显示，市场营销专业的毕业生在入职后，大约三到四年的时间均可获得晋升的机会，且大部分企业的管理层岗位的人才大约有30%-40%是由市场营销人员中所提拔上来的。而且，市场营销专业所从事的工作，大多具备时间自由、挑战具有弹性的特点，符合当代年轻人的就职心理需求。

4、该专业威胁分析

市场营销专业的就业形势直接影响着每年填报市场营销专业的人才基数。据相关调查显示，从1999年大学开始扩招开始，填报该专业的学生基数在不断地增加，2019年时该专业的毕业生达到了610万人，并且全国有近百所高校目前设有市场营销专业，这对于非985、211学历的本科专业学生而言具备潜在竞争者多、竞争压力大的威胁。

四、市场营销专业本科生就业需求的发展战略

市场营销专业的畅销度对于市场营销专业人才、高校、及市场而言既是挑战，也是一种机遇。这要求高校应当在传授本科生专业知识的基础上，加大对于该类人才就业能力的定向培养。此外，校方应当加强校企合作，为毕业生在就业方向提供相应的帮助。对于本科生而言，在学历上处于高职和985、211高等院校中间，在经验的积累优势上弱于高职生，在学历的硬性标准上又低于高等院校毕业生。为此，本科生应当充分发挥自身优势，以创新思维做好知识与能力的双向发展。而针对人才市场，则需要正视该专业人才过剩的现象，对该专业人才进行标准上的量化，以培养和发展的观念对于该专业人才进行择优选择。

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