代做作业案例-云南普者黑风景区营销方案

云南普者黑风景区营销方案

一、景区介绍

云南普者黑风景区坐落于云南省文山州丘北县，自然景观多样，生态环境优良。景区内分布有共300余座孤峰、5000亩荷花湖、83个溶洞，该景区至今仍保留着少数民族风俗。

景区内湖水自然纯净，清澈见底，终年流淌且平静无波，秋冬温暖，春夏清凉；孤峰星罗棋布，姿态万千，山山有奇洞，洞洞流清水。湖光山色浑为一体，有很高的观赏和生态价值。

景区内生长有万亩珍稀的野生荷花，种类分别为普者黑红莲、普者黑白莲、普者黑小洒锦、普者黑大洒锦四种，其中以小洒锦最为珍贵。据中国荷花研究所的专家考证，生长在这里的两种野生荷花在世界上濒临灭绝。

景区内共有大溶洞80多个，现有多个向游客开放。洞中石笋丛生，石柱林立，千姿百态，五彩缤纷，可谓“山中有水肚中空，洞水相连水下峰”，游在其间，其乐无穷。

景区内村舍依山傍水，户连户村连村，红墙紫瓦，熠熠生辉。农田与村落、袅袅炊烟与云雾朦胧构成了美妙的自然景观。其中仙人洞彝族文化生态村是云南省委宣传部为建设云南民族文化大省而建立的示范村，2001年仙人洞村被命名为“云南民族文化第一村”。这里已成为云南对外文化宣传的窗口和民族文化交流示范基地。

普者黑风景区集山、水、田园风光和民族风情为一体，旅游特色突出，旅游资源丰富。

 

二、问题分析

（1）景区吸引力匮乏

 景区吸引力小，对外辐射能力弱，游客大多来自本地，而本地游客重复游玩次数有限，缺乏长久支撑景区运营发展的充足客源。

 究其原因在于虽手握优质旅游资源但利用不充分，没有发挥当地特色，造成景区相比其他同类景区无明显特色，加之宣传不到位，景区认知度低，不能有限高质地将资源转化为景区吸引力个经济效益。

 

（2）管理制度不完善

景区缺乏完善的运营管理和职工管理制度，工作人员大多由居住在景区的居民构成且分布在各个关键环节，行为松散组织性弱，罢工、缺位现象多发，从而造成景区运营崩溃，游客游览严重受影响。

 

（3）与原住民关系不善

景区运营对原住民起居、耕种等日常生活造成影响，景区房与原住民矛盾长久存在且难于协调，无法充分发挥共同体作用。

三、解决思路

（1）利用优势资源，优化景区建设

①以山水、荷塘、溶洞等自然景观为切入点，景点设置特色化；

②以交通、基础建设等优势资源为基础，完善健全景区建设；整改不符合当下需求的设施设备，从服务入手提升游客游玩体验；

（2）发挥民族文化特色，形成独特卖点

当地彝族风情独具特色，饰品、服饰、美食皆具卖点；“抹黑脸节”、“火把节”等民族庆典隆重热闹，可通过举办这些民族活动丰富旅游内容。

（3）借助热门影视剧和综艺影响力开展宣传

综艺节目《爸爸去哪儿》、影视剧《三生三世十里桃花》《枕上书》均有在普者黑取景、拍摄，可借助它们的热度和影响力开展宣传活动，并据此开展旅游活动。

四，影视体验活动

《爸爸去哪儿》第一季一经播出便火爆全国，普者黑就是其中一期的拍摄地，节目组取景的村庄就在普者黑景区里，爸爸们住过的五套房屋都还保留着，王岳伦、林志颖、田亮住过的房子还是村民居住，而郭涛、张亮的房子改成了客栈，游客们可以游览打卡爸爸和孩子们曾经住过的地方，也可以选择在客栈中住上一晚。

活动介绍：本次活动设计了爸爸们曾经体验过的各种活动，有打陀螺、观看摔跤或参与摔跤、观看斗牛、跳弦子舞（左脚调）、对唱山歌等，还可以品尝当地民族特色美食，如连渣菜、彝族冻肉、彝族辣子鸡、坨坨肉等，所有游客均可排队体验，感受质朴独特的民族风情，体验世外桃源般的生活。

活动预期效果：

1、吸引到一批爸爸去哪儿粉丝、吸引到城市里想要亲近自然回归宁静质朴的人。

2、提高客栈民宿入住率，增加景区村民收入。

3、帮助用户出售土特产，如丘北辣椒和三七。

4、提高景区知名度，吸引回头客，促进景区的持续发展。

 

《三生三世十里桃花》里的青丘拍摄地就在普者黑风景区里，剧里的青丘国十里桃林目前还保留着，有专门的工作人员打理。

活动介绍：本次活动第一天邀请到了该剧的主演杨幂、赵又廷、迪丽热巴、高伟光、于朦胧，主演们均以古装扮相出现，再现剧里的经典剧情，游客可以与主演们亲密互动，并有幸运游客有机会获得主演签名照或与主演合影，活动的接下来几天前来游玩的游客也有机会获得亲笔签名照。此外，游客可以乘坐游船上到青丘岛上拍照打卡（游客可自带服装道具或在游客中心租借），亲身体验人间仙境。

活动预期效果：

1、几位主演的人气都非常高，吸引到一大批电视剧粉丝和明星的粉丝，发展粉丝经济。

2、吸引到一批古装爱好者，摄影古装照。

3、为景区打广告，吸引更多影视剧前来拍摄，发展影视经济。

五，荷花文化旅游节简介

7月，荷花竞相盛开，是普者黑最美的季节，真正诠释了“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”。占地2000多亩的野生荷花如同仙子一样，亭亭玉立。泛舟在宽广的水面上，荷花清香扑鼻而来，恍如人间仙境。“莲，花之君子者也”，荷花自古以来就因为其“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”的高洁品格被赋予了文化意蕴，借助普者黑的“世外仙境”来举办一次文化与自然相辅相成的荷花文化旅游节。

举办过程：

1，乘彝族古朴小舟，赏万亩荷花风景

普者黑的万亩荷塘，一眼望不到头。坐船游湖是近距离观赏荷花的最佳方式。乘坐彝族的古老的小舟，观赏宛如仙子的荷花星星点点的点缀在碧绿的荷叶上，荷香迎风而来，沁人心脾。

2，举行飞花令，体会莲花的文化意蕴

泛舟在世外桃园荷塘里，开展飞花令的游戏环节，乘船者相继说出与荷花有关的诗词名句，也可说出与荷有关或者同音的成语，谜语等。来一场头脑风暴，过一把诗人的瘾。能够顺利说出来的，都可奖励一朵莲花或者莲蓬，调动游玩者的积极性，也能寓教于乐，体会莲花的文化意蕴。

3，可以组织人们进行打水仗活动，

3，自己动手做荷花美食，共同品尝

来一趟普者黑，就得亲自去尝尝那里的莲子粥、荷叶包鸡、荷叶饭，因为那都是难得的美味，荷花瓣还能美容养颜，就是有些苦涩。

游客可以用自己在“飞花令”中赢得的荷花与莲蓬做美食，也可将赢得的莲蓬与荷花送给当地人，与他们共同作出美食，交流分享各自的体验与心得，放松心情。

举办荷花文化旅游节的意义

1，可以利用文化节，提高景区知名度，吸引更多的游客来“世外仙境”游玩。普者黑有山有水，有万亩荷塘，是一处独特的自然风光。

2，把普者黑的自然风光与文化相互结合，能够寓教于乐，愉悦身心。

3，自己亲手做美食，参与做美食，能够提升游客的参与感，加深对景区印象，也有利于扩大景区的传播力度。

六，民俗文化旅游节

火把节文化旅游节

彝族火把节是彝族最隆重盛大的传统节日，每年农历六月二十四至二十七日，彝族各村寨都要举行隆重的祭祀活动，祭天地、祭火、祭祖先、驱除邪恶，祈求六畜兴旺、五谷丰登，体现了彝族人民尊重自然规律，追求幸福生活的美好愿望。

活动内容：

1，把火把节的由来与传说印制在当地的传统特色食品与纪念品上，游客在品尝、购买的同时，更加了解火把节的文化。

2，让游客融入彝族的“选美活动”。设立最美“观众奖”，使八方游客也能在场上展示自己的风采。同时，不仅有专家评委选出的美女、美男，在场的观众也有机会投上一票，选出自己最爱的美女和美男，借此提高游客的文化融入感。

3，火把节也是少男少女点燃爱苗，传达情谊的好时机。可以组织一些单身游客进行交谊活动，为他们提供一个相识的机会；也可以让热恋中的情侣体验当地的习俗，向对方表达自己的爱意，为他们送上祝福。

4，把火围成一堆一堆的篝火，举行篝火晚会。游客穿上当地的民族服装，与当地人一起围绕着火把奔跑，载歌载舞。

花脸节民俗文化旅游节

花脸节，是云南丘北彝族群众最隆重的传统节日。因远古先民用锅烟把脸部抹黑、驱魔除害而得名。经过发展，"花脸节"已经成为当代彝族青年借抹花脸之机选择意中人的狂欢活动。每一年的花脸节，都是一个值得狂欢的时刻，所有人都以黑为乐，以黑为祥，以黑为美。

活动内容：

1，用情景再现讲述“花脸节”的美丽传说，当地人民可以根据传说表演“花脸节传说”，也要积极鼓励游客来即兴演出。

2，花脸节欢乐弦子舞活动。组织当地弦子队表演，跳起欢快的弦子舞，并且积极与游客互动，鼓励他们也积极参与进来，来体验彝家风情。

3，举行最美花脸的评比活动。鼓励游客积极参与抹黑脸活动与狂热的篝火大联欢活动，并用相机等方式拍摄下最美的“花脸”，举行屏蔽活动，并设置一定的奖项，来鼓励游客积极参加。

举办民俗文化旅游节的意义：

1，通过举办民俗文化节，让游客与当地居民一起体验当地少数民族文化，能够增强游客的文化融入感与认同感，加深对景区的印象，口耳相传，也就扩大了景区的知名度。

2，通过把一些少数民族文化节日的由来传说的图片或者情景印制在普者黑景区内的食品、纪念品的包装上，也能更好地推销商品，从而增加景区的营利。

3，举办文化节的联谊活动，也能为单身男女提供一个交谊的机会，借此吸引更多的情侣来景区游玩。

七，针对举办的文化节以及影视旅游线路的攻略

荷花盛开，以及当地的抹黑脸节与火把节均是在夏季举行，所以，夏季是去普者黑游玩的最佳季节。但由于游玩者的年龄范围不同，喜欢并且合适的活动就会有所不同。

针对老年人，就把游玩的重点放在荷花的文化旅游节上面，重在荷花的观赏与当地自然、人文风光的观赏与游览上面；

年轻人的游玩重点就放在具有活力的泼水、火把节与抹黑脸节的积极参与上面；

而带有小孩的游客，由于火把节与打水仗的潜在危险性，就是一些更加个性化的服务，如乘船时的小孩的专属安全座位；带领小孩子做一些关于火把节的相对安全带游戏等，既能保证大人玩得开心进行，又能保障儿童的安全。

 

 

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