出口计划书代写案例

环形防喷器胶芯出口计划书

一、出口企业简介：

南京市晨晖橡塑制品有限公司（以下简称“南京晨晖”）是一家专业从事高性能橡胶、塑料产品研发、生产、销售和服务的高新技术企业，可提供超过行业质量标准的石油钻采橡塑配件。目前已取得美国石油学会API认证证书，拥有QHSE管理体系认证，是中石油、中石化和中海油的入网供应商，共计取得发明专利7项，实用新型专利11项。

 

二、出口商品简介

环形防喷器球形胶芯是石油钻采业核心设备防喷器中的核心部件，该产品对石油钻采安全生产有着至关重要的作用，行业对该产品的质量要求也是达到橡胶产品的天花板。南京晨晖多年来通过与大学院校、橡胶科研研究所合作，从环形胶芯的失效原理出发，改良环形胶芯橡胶的配方，使其具有良好的回弹性、耐磨性和耐低温性能。从而解决胶芯的低温回弹、耐疲劳、耐磨性能等问题。产品通过美国石油学会API认证，就是对该产品的质量认可。

 

三、出口市场分析

由于出口产品的专业化特征，出口市场主要按地域和消费行为细分。

1、出口市场按地域细分为：中东市场、俄罗斯市场、欧洲市场、美洲市场、非洲市场五个细分市场。其中：

中东市场是我国一带一路战略合作范围，加之中国与中东国家关系良好，所以中东市场作为本次出口的目标市场。

俄罗斯市场受俄乌战争影响，国际贸易风险较大，出口目标市场排除在外。

欧美市场受中美贸易摩擦影响，风险加大且利润较低，出口目标市场排除在外。

其他市场市场容量较小，出口目标市场排除在外。

2、按消费行为细分为：石油生产厂商市场和经销商市场。石油生产厂商市场一般来说专业性强，业务自主性较强，销售结算较为快捷，而经销商，中间赚取差价，结算较慢。故选取石油生产商市场为目标市场。

总之：本次出口计划书选择中东石油生产商为目标客户和市场。市场定位为新入场的高质量产品供应商。

 

四、4P策略

1、产品：产品要求性能全球领先，质量稳定，这是该产品出口的必要条件。

2、价格：价格策略为高端产品定高端价位，价位与世界知名厂商看齐。

3、渠道：直销渠道，由公司业务员亲自到中东进行推销。

4、促销：产品实行免费试用三口油井，剩余使用期按照工作量再计价。

 

五、财务盈亏分析

产品定价10000美元，当前汇率1美元=6.95人民币，人民币价格69500元

产品成本人民币32000元

产品运输成本（包括海运费、短途运费、海运险等）人民币10000元

关税：该产品为中国和中东国家鼓励产品，进出口关税为0元

其他杂费（手续费、人员差旅费等）人民币3000元

该产品出口预期效益=69500-32000-10000-3000=24500元人民币

 

六、出口流程

1、报价：由我公司业务员与目标公司进行报价。

2、签单：双方就报价达成意向后，签订《购货合同》。

3、付款：目标公司向我公司预付货款。

4、备货：按照合同，高标准高质量备货。

5、包装：根据贸易出口通用的标准进行包装，一般使用木箱包装，注明厂商、生产日期、规格型号等。

6、通关手续：由我公司专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

7、装船：装船发货。

8、提单：提单是我公司办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

9、结汇：到我公司开户行结算外汇款项。

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