商务谈判作业题代做案例

练习题

 

1、双方利益清单显示，大家对某个问题都是最为关注的，也就是不会轻易放弃的，我们该如何对待？

参考答案：

示例1：商务谈判的根本是合作双方利益达成共识的一个过程，这期间需要双方不断地交流、磨合。其中，在双方利益清单中显示的问题聚焦点，即为实现合作的重要切入点。为此，双方要把握好共同关注的问题，加深彼此了解，同时避免干扰，遇到问题双方商量着来。这样双方才能够在磨合中逐渐找到共识最终达成合作。

示例2：在买卖双方达成交易的过程中，双方都会竭尽全力地去维护自己的利益。为此，双方会对某个问题格外关注，具体而言与双方利润息息相关。面对这种谈判处境，需要双方在保证自身利益的前提下学会换位思考，不违反规则的前提下适当地让步于对方。毕竟合作的最终目的就是双方共赢。同时，双方还要切记，要想达成合作就不能固守己见，要本着培养长期合作伙伴的宗旨去进行谈判，做到互相沟通、互相尊重，最终实现合作。

 

2、双方利益大部分是一致的，但有一项我们是决然相反的，即利益是要发生冲突的，我们该如何对待？

参考答案：

示例1：由于谈判中双方都想获得自身利益的最大化，尽管我们可以在一定程度上避免谈判陷入僵局而至最终破裂，但有时利益的冲突是难以避免的。每逢此时，只有采取有效措施加以解决，才能使谈判顺利完成，取得成功。首先，处理利益冲突的基本原则是将人的问题与实质利益相区分。为此，当双方利益存在冲突时可以尝试以下几种方法：1、站在对方的立场上考虑问题；2、不要以自我为中心去盲目揣测对方的想法；3、相互讨论彼此的见解和看法；4、一定要让对方感受到参与了谈判达成协议的整个过程，谈判要反映双方的想法；5、谈判时语言不要过激，要尊重对方。其次，面对谈判双方的利益冲突，谈判双方应重视并设法找出双方实质利益之所在，在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。双赢在绝大多数的谈判中都应该是存在的。创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在。每个谈判者都应该牢记：每个谈判都有潜在的共同利益，共同利益就意味着商业机会，强调共同利益可以使谈判更顺利。

示例2：双方利益大部分是一致的是双方能够达成合作的重要前提，但是双方也不可忽视某一项利益冲突。为此，合作双方应当平心静气地坐在一起进行沟通，将产生冲突的问题摆在明面上来谈。如果这项冲突严重影响一方的利益则需要及时进行更改，但是如果这项利益仅是轻微影响到一方的利益则可以保留，再以其他方式进行弥补。总而言之，合作的前提就是双方利益共识。

本文链接：https://daizuozuoye8.com/?id=419

转载声明：本站发布文章及版权归原作者所有，转载本站文章请注明文章来源！