大学摆摊社会实践报告代写

摆摊实训中，我们销售的产品是零食、笔芯和纸巾。这三样产品是大学生日常生活中最不可缺少的。首先是零食，课余时间窝在宿舍“刷剧”是每个大学生日常必不可少的娱乐，因此“刷剧伴侣”——零食，一定会收到学生们的喜爱，而笔芯和纸巾则是学生们在日常学习、生活中的必需品，他们都希望可以随时随地的买到，而校内的地摊既便宜又方便，正好满足了他们的这一需求。

由于这次摆摊的时间不长、售卖的东西单价不高，也不需要购买特殊的经营设备，因此我们每人出资100元作为启动资金。

在供应端方面，我们提前了大量的时间，在阿里巴巴上寻找货源，并要求商家邮寄样品经我们确认后，才确定了进货的店铺。

在分工方面，我们四个人一组，首先确认摆摊项目的总负责人，他的主要职责是制定计划，监督指导计划的实施，完成销售目标。确定采购2人，主要负责掌握市场行情，挑选货源；确定财务1人，主要负责汇总地摊的经营情况，包括费用开支，营业收入等。

所有商品到齐之后，我们的地摊实训就马上开始了。我们的摊位铺开不久，就有一个女学生过来买了三包零食。这么快就赚到第一笔钱，我和我的小伙伴们既感到不可思议又十分激动哈，看来我们的商品很有竞争力，真正地满足了学生的需求。同时只要有客户咨询，我们都会尽可能详细的告诉他商品的特点、口味等。几乎与所有有购买欲望的学生都达成了交易。第一天我们销售额就达到了三百多，离回本没有多少；但是到了第二天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，销售额急剧下降，于是我们延长收摊时间，一直摆到九点半，发现晚上有意外的收获；，再次鼓舞了士气，大大地提高了小组人员的积极性。果然，效果非常得好，由于小组人员的极力推销，运用我们平时所学的推销技巧，加上我们的价格比学校外面的便宜、服务方面也非常地好，我们的产品非常畅销，甚至出现脱销情况。这足以说明我们制定的销售方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。

我们在这次地摊实训中，我们四个人都朝着同一目标前进，彼此配合默契，因此才有了最后不错的成果，因此，这次实训中最应该感谢的人就是组员彼此，这足以见得在经营过程中，合伙人默契程度的重要性。

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