进出口贸易实务期末大作业代做案例

进出口贸易实务期末大作业3的要求

 

从以下3个作业中，每个人任选1个独立完成，做成PPT，只需要做PPT。

作业1、某商品出口计划书（或进口计划书）

要求：以PPT形式做一份某种商品的出口计划书（或进口计划书），商品自己任选，可以是中国某种商品出口到其他国家，也可以从国外进口某商品到中国，任何可以合法贸易的商品都可以。

出口计划书（或进口计划书）应包括四部分内容：

1）该商品的出口市场分析（或进口市场分析），STP分析（即SEGMENTATION-TARGET-POSITIONING），指市场细分-目标市场选择-市场定位，回答用什么的细分变量（如年龄、性别、收入水平、受教育程度等）进行市场细分----选择目标市场，明确客户的特征----在选定的目标市场中自己商品的市场定位。

2）4P(Product,Price,Place,Promotion)营销组合分析：指产品、价格、渠道、促销分析，这部分详细介绍产品及其特点，如何定价，通过哪些渠道销售，有何促销方式

3）财务盈亏分析：分析该商品的售价，成本（包括商品本身成本，运费、杂费、关税等各种费用）及预期利润。（利润=收入-成本）

4）出口流程（或进口流程）分析：详细介绍该商品的出口（或进口)流程,需经过哪些环节和程序。

参考：1、进口奶粉计划书

      2、华为电子产品出口计划

3、海尔洗衣机出口计划

提示：每个同学需独立完成作业，按时提交。PPT中要标明同学的学号、姓名。发现以下违纪情况，成绩记零分。

1） 发现2个同学提交的作业完全一样，将被认为相互抄袭，作业完全一样的同学，成绩都记零分。所以，不要把自己的作业给别人抄袭，也不要抄袭其他同学的作业。

2） 不能抄袭附件中已给出的样例，与样例相同或相似度超过60%，成绩记零分。

完成时间：6月1日-6月20日完成，最晚提交时间是2022年6月20日。

 

作业2：某商家如何开展跨境电商经营？

要求：可选择某一跨境电商平台（平台型）或某企业的跨境电商自营网站，已PPT详细说明该企业是如何开展跨境电子商务经营的，包括海关清关、仓储、物流、支付系统，如何开店及店铺运营等（包括开店条件、获客引流、前端选品、流量分析、促销政策等）

 

背景信息：

1综合平台型网站：

1) 出口综合类:阿里速卖通（B2C）、eBay、敦煌网（B2B）

2) 进口综合类: 亚马逊、网易考拉、 京东全球购

 

2垂直平台型网站：如女装SHEIN

 

3某企业的跨境电商自营网站或独立站

 

参考：作业2丽菲刻

 

完成时间：6月1日-6月20日完成，最晚提交时间是2022年6月20日。

 

作业3、某个跨境电商平台的经营模式和盈利方式分析与从客户角度的优缺点评价（以PPT形式分小组完成）。

1）分析某个跨境电商平台的经营模式

2）分析该跨境电商平台是如何盈利的？

3）从客户角度对该跨境电商平台的优缺点进行评价。

4）对其缺点和存在问题，你小组有什么改进建议吗？

可选取阿里速卖通（BtoC）、阿里巴巴国际站（BtoB）、亚马逊美国站（BtoC）、敦煌网（BtoB）、www.shein.com（BtoC）、 www.chinasku.com、网易严选等进行分析和评价。

参考：作业3速卖通平台分析

 

完成时间：6月1日-6月20日完成，最晚提交时间是2022年6月20日。

 

背景信息：以下是部分知名电商平台名单

中国：天猫国际、京东全球购、速卖通、敦煌网、苏宁全球购、网易考拉海购

1.速卖通

速卖通是阿里巴巴国际化重要的战略产品，有阿里巴巴做后盾，近几年来，可谓是风生水起，平台不仅商品品类众多，流量也比较大。

速卖通的特点是低价策略，这与国内淘宝的低价策略相似。速卖通的侧重点在于新兴市场，比如巴西和俄罗斯。速卖通秉承了阿里系列产品的特点，操作界面简单简洁，非常适合外贸新人。另外，他们有非常系统的社区和客户培训，让每一个注册的新用户能够更快得入门。

总之，速卖通比较适合新人和想要开发新兴市场的卖家，由于低价策略，对贸易商非常不利，产品最好有是工厂直供，价格优势比较明显。

2.亚马逊

亚马逊是全球最早建立的跨境电商B2C平台，对全球外贸的影响力非常大。亚马逊对卖家产品的要求比较高，比如产品质量、品牌，交易手续比较复杂，规定后期收款的账户必须是英国、美国等国家。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求，首先要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号，另外，在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持长期投入的。

3.eBay

作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay的核心市场主要在欧洲和美国，如果选择该平台的话，需要结合自身的产品对核心市场深入分析，针对该市场选择比较有潜力的产品深入挖掘，飞产品价格、优势、潜力等做深入研究。eBay投入比较小,对于eBay的选择，最好的在美国和欧洲有较好表现的产品。

4.Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。

5.名客来

名客来是国内新兴的M2B跨境电商平台，平台关注世界工厂利益，将中间商省去，实现制造商与买家的直接沟通，最重要的是平台上是不提供价格的，具体价格需要制造商与买家商议，避免了出现价廉质低的现象，从而提高交易效率，节约交易成本。但是名客来只允许工厂即制造商入驻，每家工厂都实名，可查、可追溯，贸易商是不允许入驻的，保障了产品质量。

 

 

东南亚跨境电商平台汇总：

1、Lazada  在中国大陆有招商，仅限企业入驻，号称是东南亚最大的网上购物商城。获得阿里10亿美元注资控股。销售电子产品，衣服，用具，书籍，化妆品等，市场范围涵盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国和越南。该公司提供免费送货， 14天内免费退换货，以及灵活的付款方式。新加坡，马来西亚和越南的互联网普及率增长速度超过了世界平均水平。

2、Shopee  在中国大陆有招商，仅限企业入驻。Shopee于2015年6月正式上线，,是东南亚+台湾地区领先的移动电商平台，目标市场(新加坡，印尼，菲律宾，泰国，越南，马来西亚和台湾)有近6亿人口，上线之后一直保持迅猛发展，尤其是在台湾已经稳居移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)。目前年化GMV已超过25亿美金，下载用户超过3000万。

3、Zalora：Zalora主打时尚电商，提供时尚和鞋类产品，是全球时尚集团GFG的子公司。目前月独立访客约90万人次，月浏览量达90万人次。Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一。

4、Luxola：主打护肤品和化妆品品牌，该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。目前，月独立访客约54万人次，月浏览量达108万人次。

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