大学电子商务实训报告代写案例

1、产品分析

本店所出售的泳衣名字为小桃泳衣，来自小桃泳衣公司，在创始之初，小桃泳衣就倡导一种健康、 自由、快乐的理念，彻底改变传统泳衣“只是泳衣”的概念，将潮流、时尚、舒适、性感以及一点浪漫溶入其中，在小桃泳衣的店里泳衣似乎早已经超出了她们原本的意义，而成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。小桃泳衣一直本着严谨自律、低调务实、诚信奉献、追求卓越的企业精神在默默创造着.一个品牌神话,在这个伪劣产品泛滥的时代，小桃泳衣恪守“诚信是企业良心”绝不容许假伪商品从这里出现，并且对每一件商品的检验从包装到细小的线头都做到一丝不苟。

2、市场分析

（一）产品市场定位

随着我国经济水平急剧增长，人们对于生活品质和休闲娱乐的追求也是越来越高，泳装市场无疑使具有极大潜力的。产品的合理定位，有利于产品形象的提升和客户信赖度的提高。

1.目标人群定位

通过仔细研究小桃泳衣购买的泳装研究报告,小桃泳衣公司把18-48岁的消费者(运动一族、高校学生、都市白领)定位为自己的目标人群。

2.性别:由于泳装的特殊性导致女性泳衣款式较多，设计创意点较多，且女性对泳衣的选择要求较高。并且从第一章购买数据上来看，女性购买成交金额占到总成交金额的7层以上，因此把市场重心放在女性泳衣市场-激情、感性、崇尚简约、追求时尚的女性是我们的目标人群。

3.年龄:从泳装使用年龄来说，从婴儿到老年人都可以使用。但是从第一章的市场分析数据上讲，18-39岁的消费者购买力最强。这个年龄段的青年人追求时尚，爱好游泳运动，市场需求强，市场容量大,但竞争激烈，易受时尚潮流的影响;而40岁-48岁的消费者除了游泳以外，还喜欢泡温泉这一休闲娱乐活动。这个年龄段的人被称为壮年市场消费者,他们收入稳定，钟爱传统而不保守，庄重典雅又不缺乏浪漫情调。他们对产品品质的要求更高，也符合我们想要把自有品牌定义为中高档泳衣并打造成泳装名牌的述求。所以小桃泳衣营销重点以18--39岁消费者市场为主，以40-48岁消费者市场为补充。

4.年收入:因为泳装并不是奢侈品，它是沿海地区消费者、喜爱游泳的消费者、喜欢泡温泉的消费者、喜欢室内水中项目消费者必备的服装，所以年收入对泳装购买的影响并不明显。一般年收入都能消费得起。

5.地区:虽说娱乐休闲场馆的建设日益增加，但是受生活水平、游泳场馆设施，体育运动意识及市场容量的影响，城市游泳人口占绝大多数。且沿海经济相对较好的城市对泳装的需求较大。因此目前仍然主要以沿海城市作为营销市场。

（二）产品定位

小桃泳衣产品定位:

通过对目标人群的研究,我们要把小桃泳衣代售品牌的产品定位为适合现代追求时尚简约的都市新人类:而把小桃泳衣自由品牌的产品融合T台潮流与大牌风尚，打造淘宝网泳衣新贵。

（三）市场定位

小桃泳衣市场定位:中低端市场:小桃泳衣代售品牌的产品几乎覆盖了淘宝网所有中低端市场需求。代售品牌的产品将继续扩大其淘宝网中低端市场的占有率和影响力。中高端市场:小桃泳衣自由品牌的产品定位为满足淘宝网中高端市场需求，誓在打造淘宝网中高档潮流泳衣，为淘宝网泳衣打造出名牌产品，满足有中高端泳衣需求的人们，为他们提供高性价比产品及高端配件。

3、市场营销

（一）产品策略

1.小桃泳衣代售品牌选取性价比较高的产品，通常面料质量较好，通过设计师精心的设计，让顾客感觉到时尚的魅力。

2.为了满足更多顾客的需要，小桃泳衣自有品牌全部选取最优质面料，融合T台潮流和大牌风尚，为顾客打造泳衣新贵。小桃泳衣自有品牌投入市场时间不长，顾客对产品的了解还不够，只有少数追求新奇和个性的顾客购买,销售量还不是很高。为了拓展销路，需对产品进行宣传，提高自有品牌和产品的知名度。

3.小桃泳衣产品的包装、宣传资料等不仅精美、时尚、简约，且倡导环保，更多的使用了环保材质，支持环保工作。

4.小桃泳衣产品品种丰富，不同大牌的优秀作品汇聚-堂，小桃泳衣为顾客精心挑选，让顺客在购物的时候心情愉悦，感受时尚简约的品牌特色。此外，为了方便顾客一站式购物，小桃泳衣还销售高品质配件。

（二）价格策略

产品市场定位为中高档、高性价比的潮流泳衣,价格定位在58元-300元左右。高品质配件，价格定位:5-260元。符合潮流族，都市新人类，时尚群体消费支出水平。能够很好的满足不同消费层次的需求。同时，有些消费者对于更高档的产品也有欲求，所以也可以专为这类人群设计产品，让他们享受到定制--样的服务，当然，价格也会高出很多。

1.差别定价

①根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格。可根据消费者买的数量来进行不同的折让，比如消费者购买产品达到298元可以享受9.5折的优惠,累积消费1000元可以终身享受9折,同样享受折上折的优惠，培养消费者的品牌忠诚度。

②根据不同消费时间段确定不同价格

泳装也有淡季和旺季，在淡季的时候可以做一-些活动，让利消费者，促进产品的销售。

2.节庆打折及会员优惠策略

在节假日和网店周年庆的时候推出一定的折扣优惠，吸引新的消费者:网店会员则永久享受一定的折扣。

3.免费价格策路

在推广新产品区间采取免费价格策略，公司将其产品和服务以零价格提供给顾客使用，满足顾客的需求。这是市场营销中常用的产品促销和推广手段。这种策略可以成功的吸引客流关注新产品。

（三）渠道策略

小桃泳衣拥有高效的设计开发团队，每周十款上新。有N家长期供应厂商;配以供应厂商筛选机制:与有实力的供应厂商合作以确保产品质量、供应速度。争取其他资源得以辅助与补充。小桃泳衣公司经过多年的经营，已经与某物流公司形成良好的合作关系，可谓是拥有强大的物流支持。此外，为了进一步扩大小桃泳衣自有品牌的知名度和影响力，应该寻找其他网络分销商。

（四）促销策略

促销活动是以创造一种实时的消费的目的为主的，给消费者提供额外的价值或奖励的-种刺激消费的行为。促销，顾名思义，是为了促进销售。这种行为不能改变产品，也不能根本改变经营的状况，它有时效性，必须给消费者提供额外价值。与传统的促销方式不同，网络促销虽然更灵活，但是毕竟一切只能通过电脑，更难体现差别。我们的促销宣传只占有消费者面前电脑屏幕的一小部分。而且我们对其他干扰源没有丝毫的控制能力。如图2.1所示，超过80%的购物过程在30分钟之内，只有少量的购物过程会持续30分钟以上，甚至超过1个小时。从图看出，我们要在极短的时间内抓住客户的注意力，吸引顾客把鼠标停留在我们的网页上。因此，信息传达、利益传播非常重要。

4、风险分析与应对措施

与实体店相比，产品不能摆在眼前，不能试穿。如何让客户有到店购买类似的感受是网店需要攻克的问题。

（二）应对措施

举办《带着泳衣去旅行大型买家真人秀活动》，具体方案如下：

活动名称：带着泳衣去旅行，秀出你的美！

很多顾客在网店购买商品前都会犹豫，所有人在犹豫的时候都会想到一个问题：网店商品的图片是否真实？是否修过片？而买家真人秀可以打消各位顾客的怀疑。大家都觉得草根才有说服力，毕竟我们大多都是草根。跟其他商品相比，泳装买家发真人秀的较少。所以，这次泳衣拿出力度，只要你愿意秀出所购买的泳衣，就可以获得购物券；根据照片的质量（如泳装拍摄的清晰度，与景色是否协调等因素），依次可以获得20元、40元、60元、80元、100元的现金券。（只要照片不模糊，至少获得元现金券。）现金券消费没有任何限制，你如果得到元现金券，只想买元的东西，完全可以。如果您的照片很完美，被选中放在淘宝宝贝销售页面中做宣传图片，那么，恭喜您，您可以在泳衣免费获得任何一款您喜欢的泳衣。

 

 

你对经营一家网店的感受

 

比尔盖茨先生曾经说过:“二十一世纪的地球，要么电子商务，要么无商可务”。通过这次的实践。我深刻了解到了电子商务对现代人们生活的重要性，体会到了运营网店的艰辛与不易。我也将自己学习到的市场营销的知识运用在了这次实践中，在实践中认知到了自己的不足，并不断完善自己。

 

 

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