大学电子商务专业《电商案例分析》作业

辅导资料中的图片是以女装行业下的3个热门类目为例，以30天为时间维度，提取出的原始数据，请你通过分析这些数据分别对Dress、Blouse、上衣Top这三个类目进行分析。(分别从访客数、浏览量、成交额、订单数、客单价、竞争这6个方面来分析)。如果小张准备在速卖通平台上做女装生意,请你结合这些数据，为小张出些主意。

要求:字数2000字左右，其它不限，

分析思路：首先从题目中可知，案例分析的最终目的是从访客数、浏览量、成交额、订单数、客单价、竞争这6个方面对三个服装类目进行分析，三个服装类目分别是：连衣裙（Dress）、衬衫（Blouse）、上衣（Top）。其次，对原始数据进行归纳整理，最后通过分析的结果帮助准备在速卖通平台上做女装生意的小张决定选择哪一款服装。

分析过程：在对三个服装类目进行分析之前，首先要明确访客数、浏览量、成交额、订单数、客单价、竞争六个指标的基本术语定义。

（1）访客数：即访问过您的商品，商铺或宝贝详情页的去重买家人数，一个人在统计时间范围内访问多次只记为一个，所有终端访客数为PC端访客数和无线端访客数直接相加。

（2）浏览量：您的商品或店铺页面被买家点击浏览的次数，即店铺所有页面被访问的次数，一个人在统计时间内访问多次记为多次，所有终端的浏览量为PC端浏览量和无线端浏览量直接相加。

（3）成交额：买家拍下后通过支付宝支付给您的金额，未剔除事后退款金额，所有终端的成交额为PC端成交额和无线端成交额直接相加。

（4）订单数：所有买家下单的次数，下单一次订单数加一，所有终端的订单数为PC端订单数和无线端订单数直接相加。

（5）客单价：在统计时间内，支付金额/支付买家数，即平均每个支付买家的支付金额。

（6）竞争：指当前日期范围内买卖家比值最大的TOP行业，竞争力越大，行业潜力越大。

其次开始针对六大指标对三个服装类目进行对比分析。

（1） 连衣裙（Dress）原始数据如下：

图1连衣裙（Dress）销售原始数据

	流量分析		成交转化分析		市场规模分析
dress	访客数占比	浏览量占比	成交额占比	成交订单数占比	供需指数
最近30天均值	49.48%	36.92%	29.34%	24.95%	126.54%
环比周涨幅	1.69%	1.88%	-0.17%	-1.38%	-4.45%

（2） 衬衫（Blouse）原始数据如下：

图2衬衫（Blouse）销售原始数据

	流量分析		成交转化分析		市场规模分析
blouse	访客数占比	浏览量占比	成交额占比	成交订单数占比	供需指数
最近30天均值	39.55%	17.07%	11.98%	16.43%	36.12%
环比周涨幅	5.44%	5.44%	-1.07%	-1.62%	-5.30%

（3） 上衣（Top）原始数据如下：

图3上衣（Top）销售原始数据

	流量分析		成交转化分析		市场规模分析
上衣Top	访客数占比	浏览量占比	成交额占比	成交订单数占比	供需指数
最近30天均值	11.55%	10.66%	8.90%	12.99%	181.72%
环比周涨幅	-11.49%	-1.75%	4.46%	4.67%	10.09%

从上述原始数据中可知：

1，连衣裙（Dress）访客数占比49.48%，衬衫（Blouse）访客数占比39.55%，上衣（Top）访客数占比11.55%，三个数据的对比结果如图1三类服装访客数占比图所示。

图1 三类服装访客数占比

由上图可知，连衣裙（Dress）访客数占比最高，几乎等于衬衫（Blouse）与上衣（Top）访客数之和，从访客数对比这三类服装产品，连衣裙（Dress）最容易引起大家的关注，吸引用户的眼球。

2，连衣裙（Dress）浏览量占比36.92%，衬衫（Blouse）浏览量占比17.07%，上衣（Top）浏览量占比10.66%。三个数据的对比结果如图2三类服装浏览量占比图所示。

图2 三类服装浏览量占比

从上图中很明显看出，连衣裙（Dress）浏览量占比最高，远远大于衬衫（Blouse）与上衣（Top）浏览量，从浏览量对比这三类服装产品，连衣裙（Dress）相比衬衫（Blouse）与上衣（Top），相对较容易引起大家的阅读性，而且三类产品的百分比之和64.65%，剩下一些其他服装的百分比小于连衣裙（Dress）的浏览量百分比，所以从浏览量来看，连衣裙（Dress）是服装行业的优先选择。

3，连衣裙（Dress）成交额占比29.34%，衬衫（Blouse）成交额占比11.98%，上衣（Top）成交额占比8.90%，很明显，连衣裙（Dress）成交额占比最高，远远大于衬衫（Blouse）与上衣（Top）成交额之和，从成交额对比这三类服装产品，连衣裙（Dress）最容易引起大家的购买行为，成功进行售卖，是商家利益的最终体现。

4，连衣裙（Dress）成交订单数占比24.95%，衬衫（Blouse）订单数占比16.43%，上衣（Top）订单数占比12.99%，很明显，连衣裙（Dress）订单数占比最高，远远大于衬衫（Blouse）与上衣（Top）的订单数，从订单数对比这三类服装产品，购买连衣裙（Dress）的用户较多。

 5，将成交额/成交订单数可得客单价，连衣裙（Dress）客单价等于29.34/24.95=1.18，衬衫（Blouse）的客单价等于11.98/16.43=0.73，上衣（Top）的客单价等于8.9/12.99=0.69，连衣裙（Dress）客单价最高，从客单价对比这三类服装产品，若销量增长，连衣裙（Dress）的收益是最为明显的。

6，从市场规模分析中，可以看出连衣裙（Dress）供需指数为126.54%，衬衫（Blouse）供需指数为36.12%，上衣（Top）供需指数为181.72%。三个数据的对比结果如图3三类服装供需指数对比图所示。

上图中，上限是200%，用红色表示，蓝色对应的值表示三类服装30天内真实的供需指数数据，可以看出连衣裙（Dress）供需指数超过100%，竞争力比较大，衬衫（Blouse）的供需指数小于50%，市场竞争力比较小，上衣（Top）的供需指数为181.72%，市场的竞争力非常大。

最后，我们分析连衣裙（Dress）近30天的环比周涨幅，访客数占比环比周涨幅为1.69%，为正数，说明连衣裙（Dress）在近一个月的时间内比较热门，需求保持增长状态；浏览量占比环比周涨幅为1.88%，为正数，说明连衣裙（Dress）在近一个月的时间内比较吸引用户的关注，需求保持增长状；从成交转化分析，成交额占比的环比周涨幅为-0.17%，虽然是负数，但是比例较小可以忽略不计，成交订单数占比的环比周涨幅为-1.38%，可以看出客单价在本月有所提高，所以造成供需指数的环比周涨幅是负数。

综合上述可知，如果小张准备在速卖通平台上做女装生意，在连衣裙（Dress），衬衫（Blouse）和上衣（Top）中进行选择，从访客数、浏览量、成交额、订单数、客单价、竞争这6个方面进行分析之后，连衣裙（Dress）是最好的选择，所以小张应该选择连衣裙（Dress），行业潜力较大。

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